这篇文章的文字比较多，希望看到这篇文章的朋友还是能够认真的看完，说不定里面就有你想知道的答案。
首先我强调一点，我今天讲的这些内容，不是在于抬高谁或者贬低谁，而是客观的给一些小白来分析，如何选择一个平台创业？毕竟我是一个老司机，能想到你们想不到的一些事情，我也确信，我讲的这些内容，对于很多人来讲是很有用的。
那么今天的焦点呢，是围绕着某未来集市，这几天比较火，那同时呢，这些内容也适合对比其他的类平台，逻辑都差不多。
一.关于先机
正确理性看待红利期，红利期我们要看两个方面，一个是行业。一个是平台。从社交电商行业的角度来看的话，这个行业从2015年到现在4年多的时间并不长。还是一个非常年轻的行业，所以说还是存在一定的行业红利期的。从平台的角度来讲，虽然说这个行业时间并不是很长，但是社交电商平台已经非常非常的多了，做的比较大的像云集（已经上市）贝店、达令家，这是第一梯队平台。以及各种各样的平台像环球捕手，每日一淘，楚楚推、蜜芽、大V店、小米有品有鱼以及刚刚出来的这个未来集市，这么多的平台，选择哪一个呢？
因为最近我看到很多人，一窝蜂的去搞这个最新出来的平台，叫未来集市，也有很多人在宣传的时候讲，赶快，赶快，刚刚起盘，红利期，抓紧来卡位，其实最早我们在宣传的时候也这么讲过，也没有错。
错就错在，在今年，已经没有一个新的平台起盘的机会了，行业的格局基本上已经形成。那么这样的情况下，一个新起盘的平台，云集诞生于这个行业的春天，连app都没有，只有几款商品的SKU，也能干上市，而现在行业经过四年多的时间，还是随便进来都可以成事吗？这样的红利期它的意义在哪里？
如果一个平台前途生死未卜或者不容乐观，这样的红利期抓住了又有什么意义呢？或者说这个平台不一定能做得起来或者做到第一梯队，在我看来，做到第一梯队的可能性是非常小的，本身这就是一个快鱼吃慢鱼的时代，你起步得晚，是一个非常大的劣势，很难弥补。
那么对于一个小白来讲的话，你更应该选择的是：找到一个靠谱的社群（未来的社会无社群不商业）能够教会你怎么赚钱，找到一个怎么做这个行业的老师，因为对你来讲，更重要的是学习，而不是说一窝蜂的去跟风，抓什么红利期？你抓住了又怎样呢？你提前卡位了又能如何？你能做好吗？有人带你吗？有经验的老师或者团队来协助你吗，如果没有，你去了之后，是懵逼的，那你卡的这个位又有什么意义呢？顶多是被再次割韭菜，做了一段时间，你还是你自己，没有在这个行业沉淀，没有具备这个行业的核心能力！
你要明白你的关注点是什么，社交电商行业的本质是什么？是销售是卖货，你要做好这个行业，需要的是靠谱的老师和团队，这是本质，你干的是零售业，只是零售业处于以个大变革的时代，诞生了新的行业机会，但是本质上，还是零售业，还是属于销售行业。
二，关于制度—新起盘平台砸大钱，搞多层级，通过高利润吸引
对于有成熟团队的团队长来讲的话，这种新起盘的平台，确实是有非常大的诱惑力，尤其是我看到很多人在晒收入一天几万的，好猛啊！因为可以将自己的团队借着这个先机，瞬间完成变现，很快的捞一笔钱。
是的，未来集市号称要烧一个亿，去撸羊毛，撸完了，投资方发现，整个平台进来的用户都是撸羊毛的，撸完就走，投资方是不会继续烧钱的，所以财尽人散。大体是这样的。因为我见过很多平台就是这样，烧了三四个月，制度一改，完事。烧了半年，没钱烧了，换个平台换个APP，继续玩，继续割韭菜，是哪个平台，我今天就不说了。
我心底里也希望这个平台能制度稳定，走的稳，走的好，对整个行业也是好的。
但是，如果你是一个负责任的团队长，你更应该考虑的是平台的持久性，稳定性，爆发力，竞争力等等，而不是单纯的看自己的利益，撸一波钱之后就不管不问了。当然在这个行业，我也亲眼见过很多这样的团队长，带着团队转型到另外一个平台，套现完了之后，然后就没有然后了，他自己赚钱了，团队集体懵逼了。
因为市场上有很多这样的团队，喜欢赚快钱，捞一笔就跑，再出来一个新的平台，又跑掉了，非常的不靠谱，我是亲自经历过的，当时我朋友做某捕手，就是经历了这样一个团队，他们是玩儿资金盘的这样一个团队，浮夸，只会拉人头，不会做销售，不懂社群运营，不懂卖货，你如果不幸进入了这样的团队，就只能是当韭菜被别人割掉了。
那么对你个人来讲，不论你是小白还是团队长，你的人脉能让你祸害几次？别人相信你一次就够了。那么在选择一个平台之前，你是不是应该慎重的考虑，这个平台的实力、前景等等等等因素，而不是单纯的去看台风来了，我跟着台风跑吧，那台风只是短暂的呀，台风过后呢，摔到地上，直接摔死吗？
而对我个人来讲，我是在这个行业见过很多次这样的台风，像2017年的某捕手，非常的火，火了一个月直接挂掉了，后来的楚楚推，也是一样，台风一阵过去之后，现在还有谁在做这个平台？
还有之前的每日一淘，是不是有一段时间，你发现朋友圈很多人都在发每日一淘的信息。现在呢？还有吗？是不是几乎看不到了，尤其是在他改制度之后，一片团队都死掉了，包括我一个很熟的朋友，也亲自经历了这个平台，刚做到最高级别，遭遇改制度，直接死掉放弃。
熟悉这个行业的人应该知道，我讲的这几个平台，确实是都经历过这样疯狂的事情，就像台风来了一样，挡都挡不住，到处都在发，然后呢？然后呢，就没有然后了呀，那么如果说你进入了这样一个平台，你抓住了所谓的红利期又有什么用呢？一个平台没有做起来或者说做的不好，你在里面的价值如何体现呢？你的能力如何变现呢？你的团队该怎么办呢？
就像我之前讲的，你选择一个平台单纯看制度是非常傻的行为，因为这种随时都可能变，就像刚才我提到的那几个台风一样的平台，不就是因为改制度弄死了一大批人吗？
老板、投资人，如果不是真的对这个行业有深刻的理解，就是为了来捞一笔钱的，那么可想而知，数据搞上去了以后，无法变现，没有持续的消费，那么最后，改制度是肯定的。羊毛撸完了，还有什么呢？
那么同样的，你选一个平台，如果只看这种所谓的先机，也是非常傻的，没有多大意义。更重要的是你参与了一个平台，你在这里能够卖多少货？卖多久的货？赚多少钱？赚多久的钱，你是想要稳稳当当的赚靠谱的钱，还是说捞一笔就跑，出来一个平台我就跑，再出来一个平台我又跑，如果你是这种跑来跑去的人，那么咱们不同频，我也相信有一天你也会跑累的。有一天你也会发现自己的人脉都被你给跑没了。而且到最后你还会发现你折腾了这么久，也许赚了钱，但是却伤了人，你也不可能再做起来什么事情，因为没有人愿意跟你了，跑累了嘛。你也没有什么积累，损人利己的事情能积累下什么呢。跑来跑去，你赚钱了别人没赚到钱，因为我很多朋友就是这样的，所以跟你们讲这些希望能够对你有所启发。
三， 基因——平台的遗传基因，决定了平台未来走向，成长路径
其实，我在写这篇文章之前也是认真的去听了老吴的故事，高中毕业，大学没考上，从农村这么一步步走出来，起家做的是丰胸产品，草根逆袭，也确实够励志的。未来集市是层级微商转型到社交电商，是传统微商的典型代表思埠集团。为什么要转型你们知道吗？因为层级微商干不下去了，或者说做的人越来越少了，大家都囤货都没有兴趣了，所以，现在想突然直接更改成社交电商的方式来搞，这里就需要多说两句了，每个行业都是有它的规律和要求的，不是随便可以瞬间切换的。
达令家呢，前身是达令，是一个经营了五六年的跨境电商平台，有几百万的用户体验为基础，也有成千上万的已经经过考察签约的渠道商品。这些商品的签约和考察是需要时间的，如果一个新平台说一夜之间上架成千上万种的商品，你们信吗？这个敢信吗？就是以最快的速度进行考察和签约，这个也是需要很长时间的，否则，全是虚的，后期的售后会头疼死你的。你永远也不要忘了，你做这样的平台不是来拉人头赚钱的，是需要后期整天和销售产品，售后产品打交道的。达令家在这方面就有着先天的优势，
那么层级微商转型做社交电商，就像是传统电商转型做社交电商一样，他转型过来，对他来讲这是一片新的领域，他不一定能够适应，也像很多实体企业要做电商一样，他没有超强的操盘手或者团队有经验的团队，他很难在一个新的行业快速发展，并且把平台给做起来，这就像，我们说腾讯没有做电商的基因，搞电商搞了那么多年，没搞出个什么结果来，就像百度做外卖一样，也没做起来，企业没有这个基因。
四，运营团队的实战经验和能力
达令家的运营团队，是有这个社交电商的基因存在的，虽然达令家也是从传统电商转型而来，但是经过两年的时间，我们看到我们转型非常成功，成功的关键，在于我们有一个非常成熟的聚集了四大天王的一个运营团队，你们应该知道云集，云集从一个屌丝盘到今天成为一个上市企业，离不开这四大金刚，正是因为有这幕后这些有着超强能力的操盘手，达令家的转型才这么顺利。
那么这个行业超强的操盘手太少太少了，非常非常的少，无非就这么几个人，社交电商这个行业也是这几个人开创的，从云集开始，前面我提到的另外几个平台，为什么没有做起来或者做的不好主要的一个原因，也是因为操盘能力不行。
那么我简单的对比这个未来集市跟达令家的话，在这一点上未来集市也是没有优势的，因为层级微商和平台微商的运营逻辑完全不一样，思埠在层级微商也算是风光无限，但是在社交电商行业相对来讲他是个新手，而我们是绝对是老司机。
我们社交电商出身，专业正规军，经验丰富，曾经打造过云集，现在又一手打造了达令家，破军、BK、老杨、老胡四大传奇操盘手，齐刷刷都选择了达令家。
所以，微商不好干了，老吴也发现了，为啥呢，他自己也说了，你做层级微商，就只能卖给客户有限的几款产品，但是你嫁接社交电商，平台微商，你能承包客户的吃穿用
五， 核心竞争力——平台能走多远，另一个重要的因素是核心的竞争力
你要注意一个点，就是社交电商行业，现在有这么多平台，多如牛毛，好像有上千家，当然能叫上名字的，也就几十家。那么一个平台，有没有核心竞争力，如何在众多平台的竞争中突围。你是要去分析的。
一个平台只卖通货行吗？
对于达令家来讲，我们不是一个只卖通货的平台，通货就是那种像苹果手机啊，这种在哪里都能买得到的商品，如果一个平台只卖这种通货，他是没有什么核心竞争力的，消费者是很聪明的，哪里便宜他就去哪里，如果你们几个平台卖的东西都一样，到最后就只剩下打价格战了，那这样的平台。如何生存呢？
达令家相比同行业，其他平台一个最大的优势，在于自有品牌的商品销售占比非常非常的高，也就是我们不仅是卖通货卖的好，我们自己品牌，自己研发生产出来的产品一样卖的很非常非常的好。那么购买我们自有品牌商品的这些客户，就是我们大人家的钢丝铁粉，他走不掉呀，其他平台没有，想买买不到呀。
有的人说未来集市能买机票能订酒店，然后上医院挂号好像是一个万能的平台，但是请注意这种产品都属于通货，我们要想上也能上，但是我觉得意义不是很大，买机票我们一般上携程，上飞猪等等，挂号的话，现在医院都会有挂号平台，还有各种各样的，我觉得这种产品他不能够形成竞争力。而且订机票什么的，你要跟携程这样的平台如何抗争呢？有没有价格优势还是另外一回事。你一个平台真正的拳头产品是什么？有没有？有的平台是没有的，比如说贝店，做的就是拼多多的低价市场，他没有爆款，每个月就巨额亏损，去抢拼多多的市场，你想你能抢得过吗？再一个，我们讲供应链，供应链对于电商平台来讲是非常关键的。上文我也提到了，达令家并不是一家新的平台，达令家的前身叫达令，2014年就获得idg的投资，在跨境电商领域是有着4年的积累，在供应链方面的积累，是超过很多新平台的，而且这一点，也是在短时间内无法超越的，这也是达令家的优势。
再说投资方——强大的投资方，决定了平台的长远，只有最优秀的机构投资的企业，才比较可能在这个行业成为行业的独角兽。
好像大家都喜欢晒投资方，但是我觉得，在达令家面前，千万不要晒，因为你比不过。这个绝对不是吹牛，你去百度搜索一下红杉资本今日资本光大控股idg，苏宁，集齐5大王牌，在这个行业要论投资方，没有任何一家平台可以和达令家相比，全球投资机构排名第一的是哪个公司？你知道吗？是红杉资本，京东是谁投的你知道吗？今日资本。苏宁我就不说了，苏宁是世界500强，是中国零售业的巨头。而且苏宁投给达令家的不只是钱，还有供应链，包括未来线下的场景，你们想一下，苏宁最近是不是收购了万达百货？是不是收购了家乐福，是不是半年时间内开出将近1万家苏宁小店，是不是全国还有1600家的苏宁易购门店，在零售业的线下场景里，有谁可以跟苏宁抗争，没有的，只有苏宁。下一步，将在线下开展和达令家的深度合作，这也是达令家的王牌。
六， 未来集市最近造势很厉害啊，实力应该很强啊
造势。关于造势，我想说几句，因为对于微商来讲，是特别善于造势的。
比如说集体出去旅游啊，晒豪宅豪车，喜提和谐号这些，比如说请个明星站台呀，这都属于造势。不得不说，某未来集市是非常善于造势的一个平台，发各种广告，做各种PPT，设计各种图片，未来集市宣称今年做5000亿业绩，我的天，云集一家已经做了5年的社交电商平台，做到美国纳斯达克上市了，一年营业额才500个亿。所以一个刚出来的平台，一年要做到5000亿，太过浮夸。我看来这都属于务虚的范畴，做电商，尤其是做平台，光会造势是不行的，你得有像样的产品，优秀的服务。另外，不得不提醒一句，如果造势太过激烈，太过夸张，肯定会有人来找你谈谈的，同时，我在达令家这一年多的时间，也是发现了达令家一个问题，就是这个平台太低调了，不善于造势，其实有很多很多的事件我们都可以拿出来做营销的，但是都没有，就整个平台的风格就是走的特别稳，相对低调，不会说逮着一个事件就会无限的去炒作，但越是这样，反而会让我觉得很踏实。就像老总齐燕的一句话，我们要把达令家打造成一个温馨的家。
我想说，不管咋样，老吴有一句话，我还是很欣赏的，就是，干就完事了！
但是干之前，经过充分的调研，从行业趋势，到平台实力，到投资方背景，到起盘的团队等等，你去做深入的对比。真的不动如山，动起来，就要如离弦的箭！真奔目标，拿到结果！！！
这句话是我说给你听的，也是说给我自己听的！也是说给我团队听的。
哪怕你花399买个达令家精选，399再买个未来集市加盟，那有咋样呢，这种门槛超级的低，然后呢，你再去深入对比，从产品供应链，到平台的创始人，到社群和团队，你去做深入的调查和比较，觉得哪个平台适合你，你更喜欢，跟着心走，那你就选择好，全力以赴的干！真的，你选择哪个平台，我都祝福你，我真心为你好，有机会，可以交交朋友更好。
做一个项目，可以认真选择一段时间，但是一旦选择了，就是得全力以赴！
如果说一个平台整天咋咋呼呼，一会搞这个，一会搞那个，把精力都分散了，那么他用心做产品，做服务的时间和精力就少了，毕竟老板的精力，公司的精力和资源都是有限的，你把精力放在哪里很重要。而据我所知，未来集市这个公司最擅长的就是招商，层级微商嘛，做的好的赚钱多的，都是招商能力强的，把货囤给下级代理，钱就赚到了，但是真正做零售的能力，是欠缺的。而要做好社交电商这个行业，招募能力和销售能力这两条腿都是不可或缺的，少任何一条都不行，少一条，你就走不稳。
但是呢，很多小白会容易被这些外在的景象所迷惑，看起来哇，好牛逼啊，好高大上啊，收入好吓人啊，一个月几十万啊，但时间会证明一切的，我也是比较务实的一个人，我做过很多很多项目，但是从来没有一个项目给我这样踏实的感觉，让人不想走，也舍不得走。
七， 这个行业最核心的是什么？
是社群。社群就是团队。我们一直强调一句话，社群是根，项目是叶，成就你的，是社群而不是平台，就像以我们社群的能力去做其他平台，我们一样能做得起来。但是很多平台不具备这样超强的社群运营能力，他就很难做起来，我们说社交电商更确切的来讲叫社群电商，我们卖货的主阵地是社群，那么对于如何运营社群，经营社群，我们是老司机呀。有平台再好，没有一个好的团队给你赋能，教会你如何去做社群，做销售又有什么意义呢？赚不到钱呀。在这个行业找不到第2个这样的社群，我们叫bk社群。
社群在，不论做什么，你就像有一个靠山一样，会比较踏实，有安全感。更关键的是确实能够教会你很多东西，很多人到现在为止，是没有这种社群的概念的，你如果真的经历过，你就会明白，你在社群里面学到的这些知识和能力，价值何止百万呀，对我来讲，我在BK社群学到的，至少会给我带来千万级别的收入。而我来到这个社群，无非是花了399块钱买了一件精选商品，成为了达令家的店主而已。然后通过努力做到了运营管家，认识了一批顶尖的人才。以前跟一群屌丝玩，现在我跟一群百万富婆，千万富婆一起玩。圈子都变了。
最后，并不是说其他平台不好，而是相对来讲，你可以有更好的选择，为什么要将就呢？更多的是因为，我对这个行业看得比较透，对各个平台比较了解，我能看到你们看不到的东西，想不到的一些点，分析给你们，也是可以让你们少走弯路。
更多的是希望你们要保持理性的思考，而不是盲目的跟风，看见什么火就去做什么，毕竟你要做一件事情是也是要做给别人看的，你自己选择一定要慎重，不然你做什么都跟过家家一样，以后谁还愿意相信你。就算是你要跟风，你也要先去了解一下行情，做一下分析，再去决定要不要干？值不值得？我去干了之后，我可以获得什么？相对来讲有没有更好的选择？这些是我们应该考虑的一些点。
其它的，比如你问我为什么不做素店，你问我为什么不做环球捕手，你问我为什么不做蜜芽，你问我为什么不做贝店。。。。其实道理都差不多，就不再重复了，就说到这里吧。
结束语：请大家记好了，社交电商的三要素："人、货、场"。货和场，都有可能无限接近，或者重合，但是，人，是永远也不会重合的！
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附：达令家咨询效果图
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